Canvas de Posicionamento

Quem é o cliente ideal?

Descreva o perfil da pessoa e empresa que compra de você.

Exemplo: Diretor de vendas de uma empresa de tecnologia de 200 a 500 funcionários.

Qual o principal problema que ela enfrenta?

Explique a dor ou necessidade que esse cliente tem no dia a dia.

Exemplo: dificuldade de gerar leads, falta de previsibilidade.

O que exatamente você oferece?

Nomeie sua solução de forma simples e direta. O que ela é?

Exemplo: um software, uma consultoria, um programa.

Como seu produto se encaixa no mercado?

Diga o tipo de solução que você entrega.

Exemplo: uma plataforma online, um programa presencial, um serviço personalizado.

Quais os benefícios para o cliente?

Mais tempo? mais vendas? mais controle? Pode incluir benefícios emocionais também.

Exemplo: tranquilidade, autonomia.

Como você se diferencia das outras opções?

Mostre por que sua solução é melhor ou mais adequada entre os concorrentes.

Exemplo: preço, experiência, tecnologia, personalização, suporte.

Por que o cliente deve confiar em você?

Inclua provas de que sua solução funciona:

Exemplo: números, casos reais, depoimentos, tempo de mercado, clientes atendidos.

Por quais meios a solução será oferecida ao cliente?

• Self-Service: O cliente contrata sozinho, direto no site ou app.
• Inside Sales: Vendas consultivas, feitas remotamente por SDRs e Closers.
• Field Sales: Venda presencial, normalmente usada em tickets altos e soluções complexas.
• Channel Sales: Vendas feitas por terceiros, como parceiros, afiliados ou revendas.